Метод Степаняна. Внедрение ИМОТ (Интегральный Метод Оплаты Труда)

Автор метода и патентообладатель: А.Г. Степанян. Данный материал носит информационный и методический характер и не является публичной офертой.

Кому и зачем это руководство

Это руководство — для директоров заводов, начальников цехов, экономистов, бухгалтеров и всех, кто хочет повысить производительность труда без инвестиций.

Здесь нет сложных формул без пояснений. Нет «воды». Есть пошаговый алгоритм, живые примеры, готовые шаблоны документов и честный разбор рисков.

Вы можете прочитать его от начала до конца — или сразу перейти к нужному разделу. Главное — после прочтения у вас будет готовый план действий.

Оглавление

Вместо введения: почему появилось это руководство
Что такое ИМОТ и для чего он нужен
Главная формула: откуда берутся деньги на зарплату
Как распределить заработанное: просто о сложном
Почему расчёт нарастающим итогом защищает людей
Сквозной пример: как это работает в цифрах
Варианты выплат и какой лучше
Риски, о которых молчат, и как их смягчить
Ответы на частые вопросы
Что нельзя делать без лицензии, а что — можно
Послесловие: как не навредить себе при внедрении

Вместо введения: почему появилось это руководство

Это руководство — не «теория». Оно родилось из живого опыта.

В 1984 году на московском заводе «Динамо» впервые применили систему, которая позже стала называться ИМОТ. Через три месяца производительность выросла на 30%. Через год — на 40%.

В 2004 году на ФГУП «Электроприбор» метод дал ещё более впечатляющие цифры: прирост производительности — 112%, объёма выпуска — 88%.

Метод работал в советское время. Он может работать и сейчас. Потому что психология людей не изменилась: мы все хотим, чтобы наши усилия честно оплачивались.

Но 40 лет автор, Арутюн Геворкович Степанян, пытался донести метод до предприятий — и до сих пор его используют единицы. Почему?

Потому что метод был описан языком учёного и патентообладателя. А не языком директора завода, экономиста или мастера цеха.

Это руководство — мостик.

Мы берём патент, дополнительные описания, алгоритмы — и переводим их на человеческий язык. С примерами и пояснениями. Чтобы любой руководитель или специалист мог взять и попробовать.

Что такое ИМОТ и для чего он нужен

Представьте цех. Обычный заводской цех.

• Рабочий-сдельщик получает за каждую деталь. Он лично заинтересован сделать как можно больше. А что будет с этой деталью дальше — не его забота.
• Начальник цеха получает оклад плюс премию «по итогам». Но его оклад не упадёт, даже если цех встанет. А если цех перевыполнит план — он получит свою премию, оговоренную в положении.
• Кладовщик отвечает за учёт, технолог — за документацию, уборщица — за чистоту.

Их KPI никак не связаны. Их бонусы висят на разных «крючках». Они могут искренне ненавидеть друг друга — и это никак не отразится на их зарплате.

Это катастрофа. Потому что цели организации — выпустить максимум качественной продукции — никто не преследует. Каждый преследует свою.

ИМОТ — это способ заставить всех грести в одну сторону.

Идея проста: весь коллектив цеха работает на единый «котёл». Котёл формируется как процент от стоимости продукции, которую цех реально выпустил и сдал на склад.

• Выпустили много → котёл большой → зарплата у всех высокая.
• Выпустили мало → котёл маленький → зарплата у всех низкая.

Внутри котла деньги делятся пропорционально тарифу (окладу, сделки). Кто больше получал по тарифу — тот больше получает из котла.

И главное: никто не отменяет тарифную сетку, разряды, оклады. Они сохраняются, но не как гарантия, а как «база для расчёта доли».

Главная формула: откуда берутся деньги на зарплату

Всё начинается с одной простой формулы:

ФОТ_цеха = Норматив (N) × Объём_выпуска

Что это значит на пальцах:

Допустим, в прошлом году цех выпустил продукции на 100 миллионов рублей. И на зарплату всех сотрудников цеха потратил 22 миллиона.

Значит, доля зарплаты в стоимости продукции — 22% (0,22).

В ИМОТ мы берём эту цифру и делаем её стабильным нормативом. То есть закрепляем: сколько бы цех ни выпустил — ровно 22% от этой суммы идёт на зарплату цеха.

• Выпустил цех в январе на 10 миллионов — его ФОТ = 2,2 миллиона.
• Выпустил на 15 миллионов — ФОТ = 3,3 миллиона.
• Выпустил на 5 миллионов — ФОТ = 1,1 миллиона.

Всё прозрачно: виноват не цех — получил меньше, перевыполнил — получил больше.

Норматив утверждается на 3–5 лет. Даже если цех начнёт работать в два раза лучше — норматив не меняется. А значит, все дополнительные деньги от роста выпуска остаются в цехе.

Как распределить заработанное: просто о сложном

Итак, мы знаем размер котла (ФОТ_цеха). Теперь нужно честно поделить его между всеми.

Формула тоже простая:

Зарплата_i = (Тариф_i / Сумма_всех_тарифов) × ФОТ_цеха

Или, что то же самое:

Зарплата_i = Тариф_i × К

где К = ФОТ_цеха / Сумма_всех_тарифов.

Пример с цехом из 5 человек:

Выпуск цеха за месяц = 10 млн руб. Норматив N = 0,2.

ФОТ_цеха = 10 млн × 0,2 = 2 млн руб.

К = 2000000 / 250000 = 8

Зарплаты:

• Начальник: 80000 × 8 = 640000 руб.
• Старший мастер: 60000 × 8 = 480000 руб.
• Рабочий-сдельщик: 50000 × 8 = 400000 руб.
• Рабочий-повременщик: 40000 × 8 = 320000 руб.
• Уборщица: 20000 × 8 = 160000 руб.

Видите? Все получили ровно в 8 раз больше своего тарифа. Потому что цех сработал хорошо. Если бы цех сработал хуже — К был бы меньше, и зарплаты упали бы пропорционально.

Почему расчёт нарастающим итогом защищает людей

Этот пункт — один из самых важных.

Если бы мы считали зарплату помесячно, то при случайном сбое (сломался станок, не привезли материал) зарплата всех в этом месяце обрушилась бы. Это больно и несправедливо.

Поэтому в ИМОТ расчёт ведётся нарастающим итогом с начала года.

Как это работает:

1. Мы считаем ФОТ и зарплаты за январь-февраль как одно целое (по накопленному выпуску и накопленным тарифам).
2. Из получившейся зарплаты за два месяца вычитаем ту, что уже выплачена за январь.
3. Разница — зарплата за февраль.

Если февраль был плохим, то зарплата за два месяца снизилась не так сильно, как если бы мы считали только февраль. И когда в марте выпуск восстановится, мартовская зарплата будет выше среднего — она компенсирует февральское падение.

Это естественный сглаживающий механизм. Люди защищены от разовых «ям».

Сквозной пример: как это работает в цифрах

Чтобы метод стал понятным, пройдём весь цикл расчёта на живом примере. Возьмём вымышленный цех, проследим за три месяца и увидим, как меняется зарплата каждого сотрудника.

Исходные данные

Цех: 5 человек.

Тарифы (оклады) сотрудников:

Норматив N = 0,2 (взят из факта прошлого года: ФОТ / Выпуск = 20%).

Месяц 1. Январь — нормальная работа

• Выпуск: 10 млн руб.
• ФОТ_цеха: 10 млн × 0,2 = 2 млн руб.
• Коэффициент К: 2000000 / 250000 = 8

Зарплата каждого за январь:

Месяц 2. Февраль — авария, выпуск упал на 40%

• Выпуск: 6 млн руб.
• ФОТ_цеха: 6 млн × 0,2 = 1,2 млн руб.

Если бы мы считали помесячно, то К = 1,2 / 0,25 = 4,8, и зарплата каждого упала бы на 40% — до 384 000 руб. у начальника цеха.

Но в ИМОТ расчёт ведётся нарастающим итогом.

Считаем за январь-февраль как одно целое:

• Выпуск за 2 месяца: 10 + 6 = 16 млн руб.
• ФОТ за 2 месяца: 16 × 0,2 = 3,2 млн руб.
• Сумма тарифов за 2 месяца: 250 000 × 2 = 500 000 руб.
• К за 2 месяца: 3 200 000 / 500 000 = 6,4

Зарплата каждого за 2 месяца накоплением:

Месяц 3. Март — восстановление

Выпуск вернулся к норме: 10 млн руб.

• Выпуск за 3 месяца: 16 + 10 = 26 млн руб.
• ФОТ за 3 месяца: 26 × 0,2 = 5,2 млн руб.
• Сумма тарифов за 3 месяца: 250 000 × 3 = 750 000 руб.
• К за 3 месяца: 5 200 000 / 750 000 = 6,933

Итог за три месяца

Что мы видим

1. В феврале все получили меньше — но не потому, что плохо работали, а из-за аварии. Накопление не убрало падение, но сделало его частью общей картины, а не шоком.
2. В марте выпуск восстановился — и зарплата вернулась к январскому уровню. Накопление «досчитало» людям за февраль.
3. За три месяца каждый получил ровно столько, сколько заработал цех. Если бы в марте выпуск не восстановился, средняя зарплата была бы ниже — но это было бы честным отражением реального результата.

В чём главный смысл накопления?

При помесячном расчёте люди видят: «В феврале я получил на 40% меньше» — это шок, демотивация, агрессия.

При расчёте нарастающим итогом люди видят: «За два месяца я получил столько, сколько заработал». Падение февраля смягчено тем, что январь был хорошим. А если в марте выпуск восстановится — система автоматически «досчитает» за февральский провал.

Именно поэтому Автор метода настаивает на расчёте нарастающим итогом. Это не усложнение ради усложнения. Это защита людей и честность перед ними.

Варианты выплат и какой лучше

Автор метода допускает разные способы выплаты зарплаты при ИМОТ.

Вариант А (рекомендуемый автором)

Вся зарплата за месяц рассчитывается и выплачивается по итогам этого же месяца.

• Плюсы: максимальная мотивация, прямая связь «результат → деньги».
• Минусы: требует быстрой работы бухгалтерии.

Вариант Б (допустимый, но менее эффективный)

Предприятие выплачивает ежемесячно «аванс» в размере старых окладов и сдельных расценок. А разницу (ФОТ по ИМОТ минус уже выплаченное) — поквартально или по итогам года.

• Плюсы: привычный график, люди не пугаются «плавающей» зарплаты.
• Минусы: теряется часть мотивации, так как премия отрывается от текущих усилий.

Риски, о которых молчат, и как их смягчить

Автор метода говорит: «ИМОТ не содержит рисков». С точки зрения чистого алгоритма — да. Но при внедрении в живую организацию риски есть. Если их не назвать, читатель потеряет доверие. Поэтому мы называем их честно.

Риск 1. Падение зарплаты при сбоях не по вине цеха

Как смягчить:

• Расчёт нарастающим итогом (сглаживает помесячные падения).
• Поправочный коэффициент при официальных простоях (доначисление выпуска).
• Резервный фонд (небольшой процент от ФОТ в хорошие месяцы).

Риск 2. Сопротивление среднего менеджмента

Начальник цеха теряет гарантированный оклад — его зарплата становится плавающей. Это пугает.

Как смягчить:

• На переходный период сохранить 50–70% старого оклада как гарантию (доплата из резервного фонда).
• Показать на цифрах: при росте выпуска на 10% его доход вырастет на 15–20%.

Риск 3. Манипуляции с выпуском (погоня за валом в ущерб качеству)

Как защититься:

• Включить в Положение коэффициент качества (брак не оплачивается).
• Увязать сдачу продукции с приёмкой ОТК и склада следующего цеха.

Ответы на частые вопросы

Вопрос от рабочего: «А если станок сломается не по моей вине — я получу меньше?»

Ответ: Да, меньше. Но расчёт нарастающим итогом смягчает падение. А если простои становятся системой — значит, проблема в организации, а не в методе. ИМОТ эту проблему не скрывает, а делает видимой.

Вопрос от начальника цеха: «А если мой оклад упадёт?»

Ответ: Упадёт только если цех будет работать хуже, чем в прошлом году. Ваша задача организовать работу так, чтобы цех зарабатывал больше. Мы вам в этом помогаем.

Вопрос от директора: «Можно ли попробовать без полной замены? Оставить оклады, а ИМОТ — как премию сверху?»

Ответ: Можно. Это вариант Б. Но автор не рекомендует. Мотивация будет слабее, эффект ниже. Для пилота, чтобы не пугать людей, допустимо.

Вопрос от бухгалтера: «Как быть с незавершёнкой?»

Ответ: Для сдельщиков — никак. Учитывается при расчёте их тарифного заработка как обычно. Для расчёта ФОТ цеха по ИМОТ учитывается только сданная продукция.

Что нельзя делать без лицензии, а что можно

Алгоритм расчёта, описанный в этом руководстве, защищён патентом РФ №2628231 от 15.08.2017.

Что можно свободно (без лицензии):

• Изучать метод, знакомиться с расчётами.
• Использовать описанные принципы для внутреннего ознакомления и оценки.
• Принимать решение о целесообразности внедрения.

Что требует лицензионного договора с патентообладателем:

• Коммерческое внедрение метода на предприятии (реальный расчёт зарплат по формуле ИМОТ для выплат сотрудникам).
• Разработка и продажа программного обеспечения, реализующего данный алгоритм.
• Обучение третьих лиц коммерческому внедрению метода.

Что даёт лицензионный договор:

• Юридическую чистоту и защиту от претензий.
• Аудит предприятия и настройку норматива N под конкретный цех (многие предприятия ошибаются в этом шаге).
• Обучение персонала и руководителей.
• Сопровождение внедрения (6–12 месяцев).

Послесловие: как не навредить себе при внедрении

Мы, редакция «Алгоритма», верим, что метод Степаняна — один из самых сильных инструментов для роста производительности без инвестиций. Именно поэтому мы опубликовали это руководство.

Но мы не рекомендуем внедрять метод самостоятельно только по этому материалу. Без опыта легко ошибиться в расчёте норматива, в учёте незавершёнки, в коммуникации с коллективом. Ошибки приведут к плохим результатам, и тогда метод получит незаслуженную репутацию «не работающего».

Приглашённый автором специалист (по лицензионному договору) проведёт внедрение быстрее, безопаснее и эффективнее.

Однако если вы решите внедрять сами — мы не против. Но предупреждаем: делайте это осознанно, с пилотного цеха, с параллельным расчётом (старая система + ИМОТ) хотя бы 3 месяца.

И помните: метод работает только тогда, когда все (от рабочего до директора) понимают, зачем это нужно и как считаются их деньги.

По вопроса лицензирования контакты автора для связи:

А.Г. Степанян
Тел.: +7 (963) 602 77 41
E-mail: arutut@yandex.ru

📄 Положение о коллектино-индивидуальной оплате труда (ИМОТ) (pdf)

Дополнительно рекомендуем интервью Алгоритма с Арутюном Степаняном об ИМОТ.

© 2026, А.Г. Степанян. Публикация на «Алгоритме» с разрешения автора.